说起内容营销早已成为一个老话题，不少商家都在搞，只是有些人认为它特别值钱，有些人认为它没有意义，而且玩法也相差特别多。时下商家抢流量、获客成本不断上升，把目标转向内容营销成为经营重点对象。

　　企业如何把内容营销做得更好？那么企业如何做好内容营销、带动业务增长，这就是今天我们关注的焦点。

　　内容营销就是通过制作和发布具有价值，与目标人群相关且具有持续性的内容，从而吸引目标人群并对其行为进行变革或加强，从而实现商业转化的一种营销方式。”

　　“内容营销”能够将用户拖入一个具体的场景中，通过对内容的剪辑和建立的人设定位来实现用户对内容的短暂“共情”=流量入口的无限提升。

　　比如淘宝进行内容化改造，新增“有好货可买”“每日好店”“淘宝二楼”内容性入口，主页完全基于内容流界面。

　　纯平台存在流量天花板，若用户仅仅来到平台上进行消费的话，无论在用户规模，停留时间，消费频次等方面都将遇到瓶颈问题。

　　但是内容一旦变得多样化，便能为用户创造出更多造访理由。像读故事般看待他人消费，将购买物品转化为类似刷抖音般的乐趣，用户停留时间将大幅增加；还能唤醒其他使用者的购物欲望。

　　因此内容营销就是一个不存在天花板流量入口。不管是初创企业还是流量达到瓶颈的成熟企业都能突破流量封锁，前提是必须具备输出高质量内容的能力。

　　如今许多商家进行内容营销最初的目的就是要减少用户成本和吸引更多的用户对品牌的重视。

　　不过这仅仅是内容营销最为肤浅的功能，其更为长远的含义在于创造“流量入口”，瓦解巨头流量霸权。

　　一旦我们将内容营销的功能定义为“流量入口”，它就必须稳定地开放，为企业争取客源。

　　企业搞好内容营销的核心在于“成本意识”的培养。这里所说的“成本”，不只是金钱成本，而是指企业内部时间成本，创意成本和对消费者心智成本的投入。

　　1、企业进行内容营销，应该着眼于某个内容领域并不断地精耕其中，使之成为该领域之首。

　　2、摈弃了投入多产出少的内容营销方式，对内容营销生产环节进行拆解，使生产模式可复制。

　　3、我们搞内容营销，就要想方设法使内容营销结果可积累，可沉淀，乃至形成IP化资产。比如：双11淘宝造物节期间。

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　　4、优化消费者行为路径、减少转化成本唯有能够产生市场成长的内容营销才能成为优秀的内容营销。

　　5、内容营销取得成效的根源在于消费者行为路径的优化，唯有路径缩短，速度加快，才是真正意义上的“内容”“营销”之本。

　　内容规划旨在规划出能够保留访问者的信息，而事先的计划可以推动其下一步转化设置。

　　即：知道我们的目标客户在哪里，米乐中国 m6平台官网您想让谁来观看我们的内容并吸引他们，他们的痛点在哪里、需求在哪里，并依据这些资讯进行内容规划和生产目标客户感兴趣的产品。

　　6、负责人要对内容进行策划、对内容进行控制、并有深度的内容输出，这个人才是核心和首先寻找的对象，唯有能够带来市场成长的内容营销才有可能，就是做好内容营销内容营销能够帮助企业以低廉的成本抓住更好的线索内容生产中有两点需要随时关注。

　　一是需要用讲故事公式，就是在什么困境中，碰到什么痛点，最终怎么解决，而不是一次都讲完就有悬念，这样用户才会感兴趣地主动去问“请您谈谈如何处理？”

　　其二就是要关注内容创作闭环——通过寻找问题并与问题背后世界范围内研究机构的最新研究或者内容相匹配来从理论上说明问题，接着将内容转成可在实践中去落地实施的办法，然后将办法写出来，处理后出版。

　　8、匹配客户购买阶段，买家接触到真实的销售后，一个人就把整个购买过程进行到一半，买家先上网搜关键词，然后再上网看有关视频内容。

　　如何打进买家购买过程的前半段，对于多渠道的需求也越来越大。社交媒体，品牌信息共享等，将是影响使用者最终购买行为的通道。不同渠道的营销漏斗各个阶段的重要程度是不一样的，同时潜在客户的培育也不一样。

　　9、内容测量及优化，这一步骤不仅是帮助企业去了解内容营销是否真正发挥了效果，还帮助营销人员用数据证明自己的价值以及不断优化营销内容。返回搜狐，查看更多