说到内容营销，已经是老生常谈了，很多企业在做，但有的觉得特别有价值，有的觉得毫无意义，并且玩法差别特别大。当下企业纷纷抢夺流量，获客成本越来越高，将目标转到内容营销是运营的重点目标。

　　内容营销是通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群,改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。”

　　“内容营销”可以通过编辑的内容、打造的人设定位，把用户拖到特定场景里，让用户短暂地“共情”

　　例如淘宝，进行了内容化改造，增加了“有好货”、“每日好店”、“淘宝二楼”等内容性入口，且主页完全是以内容流为主的界面。

　　单纯的平台都是有流量天花板的,如果用户只是来平台上去消费，那么无论是用户规模、停留时间还是消费频次,都会遭遇瓶颈。

　　但如果内容变得多样化了，就可以给用户制造更多的造访理由。如看故米乐平台 m6官方平台事一样去看别人的消费，把选购商品变成类似刷抖音一样的享受，用户的停留时间会大大增加;也可以唤醒其他用户购物欲望。

　　所以，内容营销是一种没有天花板的流量入口。无论是初创企业，还是流量到瓶颈的成熟企业，只要你有能力产出优质内容，你就可以打破流量封锁。

　　现在很多企业做内容营销的初衷都是为了降低用户成本，吸引更多用户关注品牌。

　　但这只是内容营销最粗浅的作用，更长远的意义是制造“流量入口”，打破巨头的流量霸权。

　　一旦我们把内容营销的功能定义为“流量入口”,它必须稳定地开放，为企业获取客源。

　　企业如果想做好内容营销，核心是要有“成本意识”。我说的“成本”不止是金钱成本，还包括企业内部的时间成本、创意成本以及投资消费者的心智成本。

　　企业在做内容营销时,要专注于某一个内容领域，在这个领域不断精耕，成为这个领域的头部。

　　摒弃投入大、产出小的内容营销模式，拆解内容营销生产环节，让生产模式可以复制

　　我们在做内容营销时,要想办法让内容营销的成果是可积累、可沉淀的，甚至形成一-种IP化的资产。比如:双11、淘宝造物节

　　4.优化消费者行为路径，降低转化成本只有能产生市场增长的内容营销，才是好的内容营销

　　内容营销产生实效的根基，就是要优化消费者的行为路径，只有路径更短、路径更快,才能真正让“内容”产生“营销”。

　　内容规划的目的是策划出能留住访问者的内容，提前规划能促进对他们进行下一阶段的转化设置。即:

　　了解我们的目标客户是谁，你希望谁来看我们的内容，吸引到谁，他有什么痛点，有什么需求，根据这些信息展开内容规划，制作出目标客户喜欢的内容。

　　内容运营×2:一位负责媒体渠道管理,较浅内容的风格化，分发以及数据回溯;一位负责视频等内容的脚本、拍摄、制作和分发。

　　负责人需要去规划内容，需要做内容的把控，还有深度内容产出，这个人是最核心的，也是最先要找的人

　　内容营销可以帮助公司用较低的成本捕捉到更多的优质线索，在内容生产过程中，有两个点值得时刻注意。

　　其一，是需要使用讲故事的公式,即在什么样的困境下，遇到了什么样的痛点,最后如何解决，不要一次全部讲完要有悬念，让用户有兴趣主动问“你能告诉我怎么办吗?”。

　　其二则是，注意内容创作闭环:通过发现问题，匹配问题背后全球的研究机构最新的研究或内容，用理论去解释问题，然后把内容转制成一种实践中可以去落地执行的方法，再把方法去撰写、加工然后发布。

　　内容复用，简单来说既是，统一主题的内容，既可以由大块头的深度内容进行拆分为小文章、小知识点、尽可能多挖掘其中的价值。过程中，也需要更具各个渠道对应的优势以及特点,对内容可以做出细微调节。

　　内容预算应遵循10:1法则,即在文案制作上每花1元，就应该在传播上花10元。

　　内容通过全渠道传播出去，多渠道场景触达潜在用户，通过E直播、官网等渠道,实现传播效果最大化，并在内容中置入CTA (call toaction)，将流量引回线索系统，打造用户流量池。

　　买家在接触真正的销售之前，会独自完成了整个购买流程的一半，购买前买家会在网上搜索关键词、在线观看相关视频内容。

　　如何打入买家购买流程的前一半，对多渠道提出了更高的要求。社交媒体、品牌信息共享，都会成为影响用户最终购买的渠道。在潜在客户培育时，不同渠道营销漏斗各阶段重要性不同。

　　这一步骤不仅是帮助企业去了解内容营销是否真正发挥了效果，还帮助营销人员用数据证明自己的价值以及不断优化营销内容。

　　这里有一个计算公式为:内容营销的价值总和=阅读量价值+粉丝价值+会员价值+MQL价值+SQL价值+签单价值，供大家参考。